聚焦穩(wěn)外貿(mào)、跨境支付！解析連連國際護(hù)航外貿(mào)企業(yè)逐浪全球市場的“密碼”
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，一季度，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口10.3萬億元，同比增長1.3%，進(jìn)出口規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高,連續(xù)8個季度超過10萬億元……，這組數(shù)據(jù)有力彰顯了中國外貿(mào)在復(fù)雜環(huán)境下展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性。
而這種韌性除了依托“中國智造”的雄厚實(shí)力之外，跨境支付這一全球化貿(mào)易的基礎(chǔ)設(shè)施,同樣發(fā)揮著不可或缺的作用。以連連國際（LianLian Global，連連數(shù)字旗下品牌）等為代表的跨境支付服務(wù)機(jī)構(gòu)，積極扮演著“連接者”、“賦能者”的角色，始終圍繞外貿(mào)企業(yè)需求，持續(xù)推動技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新升級，構(gòu)建安全高效、低成本的綜合支付解決方案，以高質(zhì)量的服務(wù)為外貿(mào)企業(yè)鏈接、逐浪全球市場護(hù)航。
近日，記者深入廣東多家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研且采訪連連國際CEO沈恩光，以期從內(nèi)外兩個角度來解析連連國際賦能外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的“密碼”。
外貿(mào)企業(yè)眼中的“連連國際”：破解跨境支付痛點(diǎn)的“利器”
“我們一直都站在外貿(mào)和制造的前沿，也一直尋找在互聯(lián)網(wǎng)上能夠通向外貿(mào)的捷徑。其中，在跨境支付過程中，是連連國際打通了我們最后‘一公里’的支付問題。” 有著二十多年外貿(mào)生涯的雍程翔表示。雍程翔是東莞市工貿(mào)發(fā)展促進(jìn)會會長、東莞市佛愛娃工藝品有限公司董事長。作為一家典型的外向型制造企業(yè)，東莞佛愛娃工藝品有限公司產(chǎn)品出口率為90%，產(chǎn)品銷往海內(nèi)外60多個國家及地區(qū)。
雍程翔坦言，很多B2B的賣家很難在海外開銀行賬戶、海外收款難；且傳統(tǒng)跨境支付方式一般是按交易筆數(shù)收取手續(xù)費(fèi)，在外貿(mào)訂單趨于高頻、碎片化的情況下，成本增加。“自從和連連國際合作以來，連連外貿(mào)支付為我們提供了全球收款、結(jié)匯功能等服務(wù)，幫助我們解決了跨境收款的難題；同時，連連支持多幣種一站式本地收款，通過本地收款賬戶減少換匯環(huán)節(jié)、降低匯損，加上0成本開戶，讓我們跨境交易的成本進(jìn)一步下降，在一定程度上有利于增加企業(yè)的利潤。”
深圳樂能創(chuàng)新技術(shù)有限公司財務(wù)總監(jiān)何冬冬也表示，費(fèi)率和合規(guī)性是其選擇支付平臺最看重的因素。連連持有多項(xiàng)牌照、服務(wù)也不錯、手續(xù)費(fèi)合理，比較有性價比，所以選擇了和連連合作。“2019年合作至今，連連為我們提供了跨境電商平臺收款服務(wù)、供應(yīng)商付款服務(wù)等”。
當(dāng)然，跨境電商不止支付，還涉及到融資、匯兌、退稅等等。何冬冬亦稱，當(dāng)匯率波動較大，匯率風(fēng)險對跨境電商平臺的業(yè)務(wù)利潤構(gòu)成較大影響，因此跨境電商平臺希望一收到錢就迅速換匯。連連國際的快速兌換服務(wù)，能有效幫助跨境電商平臺降低匯率風(fēng)險。
在跨境電商與外貿(mào)B2B之外，近年來，以航旅、物流運(yùn)輸、留學(xué)教育等為代表的服務(wù)貿(mào)易行業(yè)也跑出了“加速度”。
連連國際于2022年應(yīng)時推出服務(wù)貿(mào)易行業(yè)解決方案(以下簡稱“連連服貿(mào)”)。該方案聚焦國際物流、旅游行業(yè)、留學(xué)教育、數(shù)娛出海等服務(wù)貿(mào)易行業(yè)鏈條上的支付及復(fù)雜資金處理場景，依托連連發(fā)展成熟的跨境全鏈路收付兌能力和境內(nèi)外雙邊持牌資質(zhì)，為客戶打造更加安全合規(guī)、高效低成本的支付體驗(yàn)。
旅業(yè)品牌旅訊傳媒是專注于粵港澳大灣區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)的權(quán)威媒介。旅訊傳媒與連連合作已有三年。三年時間，連連為旅訊傳媒的近百家航旅客戶提供的服務(wù)包括從一開始基礎(chǔ)的線上匯付到后面的航旅專屬VCC——連連旅閃付。
“為什么能夠快速與連連合作，且合作深度、粘性這么強(qiáng)，就是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)連連國際的產(chǎn)品可以解決我們客戶的痛點(diǎn)。” 灣區(qū)旅業(yè)品牌副總經(jīng)理古月表示，航旅產(chǎn)業(yè)鏈場景多元，包括遍布全球的酒店支付、機(jī)票支付、繁雜多樣的采購等，付款場景很多，不同幣種之間的快速兌換、支付的時效都很關(guān)鍵。連連國際可為機(jī)票代理商、酒店代理商、出境社、入境社、租車公司、批發(fā)商、在線旅游提供商（OTA平臺）、商旅服務(wù)商（TMC）等旅游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供跨境支付與賬戶管理解決方案；覆蓋130+幣種付款與多種支付方式（包括原幣種付、換匯付、虛擬信用卡付等）；以及實(shí)現(xiàn)7*24小時多幣種實(shí)時匯兌，全程0匯損(實(shí)時匯兌所見即所得)以及 VCC卡OTA全場景支付，可以幫助航旅企業(yè)高效低成本解決支付難題。
華夏物流深圳分公司銷售負(fù)責(zé)人鐘呈輝也表示，物流行業(yè)比較在乎支付時效，傳統(tǒng)T+3不能滿足物流行業(yè)對于資金效率的需求；然后是對賬的功能，因?yàn)樯婕岸喙P訂單，貨代對賬會很難，紙質(zhì)資料比較難整理。此外，現(xiàn)在物流的趨勢化是綠色物流、無紙化、數(shù)字化、自動倉儲，支付自然也是。
據(jù)其介紹，通過連連的服務(wù)，華夏跨境電商物流可實(shí)現(xiàn)節(jié)約將近20-30%的付款成本，時間成本由原先傳統(tǒng)支付的T+3變成了當(dāng)日完成收付，最快還可實(shí)時到賬。在助力減少華夏跨境電商物流財務(wù)在填單和走銀行流程中的時間與成本，連連的全線上化操作及清晰的對賬明細(xì)，也幫助財務(wù)做到了真正地降本增效。
值得一提的是，當(dāng)前，眾多外貿(mào)企業(yè)正在通過調(diào)整出海策略來適應(yīng)新的全球貿(mào)易環(huán)境，對跨境支付的作用亦愈發(fā)重視。
“我們希望連連能夠多舉辦交流活動，從專業(yè)的角度給外貿(mào)企業(yè)解答跨境支付問題和介紹連連的服務(wù)，便于外貿(mào)企業(yè)更好地了解連連的服務(wù)，并建立合作，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健地走出去。” 雍程翔表示。
連連國際的“底氣”：四大特色打造差異化優(yōu)勢
“不論是做電商平臺、外貿(mào)的貨貿(mào)還是做服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)下的收付款，我們都可以利用連連的一個賬戶的能力，幫他們實(shí)現(xiàn)全球的收付款能力。同時基于這一套能力，嫁接我們的安全合規(guī)、全球化牌照布局等，打造閉環(huán)支付，實(shí)現(xiàn)操作便捷、安全合規(guī)、低成本。”連連國際CEO沈恩光在接受采訪時表示。
在眾多服務(wù)企業(yè)出海的機(jī)構(gòu)中，連連國際能為客戶提供更加高效、低成本的一站式支付解決方案的“底氣”何在？
對此，沈恩光坦言，“我們主要以四大特色打造差異化優(yōu)勢，即實(shí)力積淀、安全合規(guī)、產(chǎn)品與技術(shù)強(qiáng)大、廣受認(rèn)可。”
實(shí)力積淀。連連國際(LianLian Global)是連連數(shù)字旗下的主要的核心品牌。連連數(shù)字是中國領(lǐng)先的數(shù)字支付解決方案提供商，于2024年在香港交易所主板掛牌上市，被業(yè)界視為“跨境支付第一股”。最新財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，連連數(shù)字?jǐn)?shù)字支付服務(wù)總支付額（TPV）達(dá)3.3萬億元，同比大幅增長64.7%；提供服務(wù)范圍覆蓋超過100個國家及地區(qū)并支持使用超過130種貨幣進(jìn)行交易，累計服務(wù)客戶數(shù)量超590萬家。
安全合規(guī)。合規(guī)先行是連連一直秉持的經(jīng)營理念。一方面，連連堅持以全球持牌戰(zhàn)略為核心，持續(xù)深化全球牌照布局。在所有中國的數(shù)字支付解決方案提供商中，連連數(shù)字擁有廣泛的全球業(yè)務(wù)布局及牌照覆蓋范圍，且是唯一一家在美國所有州均持有貨幣轉(zhuǎn)移牌照的公司。截至2024年12月31日，連連數(shù)字建立了由65項(xiàng)支付牌照及相關(guān)資質(zhì)組成的全球支付牌照布局，并持有香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會頒發(fā)的VATP牌照。另一方面，連連自研反洗錢反欺詐系統(tǒng)等多重保障，確保客戶資金安全。
產(chǎn)品、技術(shù)強(qiáng)大。依托連連數(shù)字廣泛的全球牌照布局、完善的專有技術(shù)平臺及廣泛的合作方網(wǎng)絡(luò)，連連國際攜手行業(yè)伙伴，打造了多元化的產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)為各類跨境企業(yè)提供從一鍵式店鋪開設(shè)、全球收付款、收單、到退稅等一站式出海服務(wù)，全面覆蓋跨境經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)。同時，連連國際還深度融合前沿AI技術(shù)，持續(xù)打磨產(chǎn)品能力，以智能化解決方案顯著提升用戶體驗(yàn)與運(yùn)營效率。如連連在LOOP AI商家應(yīng)用中集成了DeepSeek（LLM）大語言模型能力，通過DeepSeek的自然語言精準(zhǔn)交互與場景感知，LOOP AI能夠?yàn)榭缇成碳疑筛泳珳?zhǔn)、生動、吸引力強(qiáng)的文案描述，顯著提升商品及服務(wù)在亞馬遜等平臺及各大搜索引擎的曝光率與銷售轉(zhuǎn)化，助力商家跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)增長。
廣受認(rèn)可。完善的全球牌照布局、監(jiān)管合規(guī)框架、產(chǎn)品能力等使連連贏得客戶及合作方的信任。
此外，可以看到，在全新貿(mào)易環(huán)境下，不少外貿(mào)企業(yè)將大力拓展非美地區(qū)的業(yè)務(wù)，如歐洲、中亞、東南亞、非洲等市場。
據(jù)沈恩光介紹，針對中國外貿(mào)企業(yè)的出海策略，連連也制定了三步走市場拓展戰(zhàn)略，第一步是先出海，第二步是布局東南亞，第三步是沿著“一帶一路”國家戰(zhàn)略進(jìn)行布局，對中東、拉丁美洲、非洲等市場進(jìn)行深度輻射，其中中東優(yōu)先級最高，其次是拉丁美洲，最后是非洲。
沈恩光最后亦透露，“我們大的方向是保持穩(wěn)健合規(guī)的經(jīng)營理念，目標(biāo)是希望把連連在金融支付行業(yè)做成一家百年老店。”
